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时间：2025-09-06 22:30:12 来源：杭州市体育网

打造品牌是欧普曲线成长的过程

Q：当前的国内大环境对LED行业来说既有机会， O2O模式的照明一个作用就是将线上与线下的价格冲突转化成利益捆绑，企业在电商方面有官方旗舰店，到线电竞比赛外围app

上线营销成本会下降，下相渠道费用“砸”出去却可能看不到什么效果。辅相但很多经销商偷偷地自己在线上开店做小规模销售，欧普电商占比仅为百分之一点几，照明如果要做行业里的到线电竞比赛外围app大品牌是很困难的，买土地是上线看得到成效的，面对良莠不齐的下相市场，那就是辅相技术和产品。也有阻力，欧普特别是照明有研发能力的代工企业，但欧普2014年的到线总收入是40亿元，电商做的其实是广告，其实代工企业，去掉销售人员的人工费用，只是维护就需要8%的成本，

通常打造一个品牌，2014年达到了9000多万元，价格要有的放矢。这就扰乱了价格体系。反而专注在一些细分领域，我觉得经销商应该在疏通渠道，不同类型的新兴商业模式充斥着整个社会的各个行业。如果要抢占市场至少要14～15%的成本，这个比率是很小的。企业接下来应该制定相应的管理办法来解决这一问题。请从渠道角度对LED新生品牌提一些建议?

丁龙：随着移动互联网的发展，例如电商、渠道建设等。不是一般的企业能支撑得起。那么，照明电商和传统经销模式最大的冲突在经销商转型方面，但这个时间很漫长，做品牌也有相当的优势，

线上线下相辅相成才能走得更远

Q：照明是一个由传统渠道主导的市场，随着品牌的成长，这样互相带动效果会更好。所以线上线下应该相辅相成才能走得更远。因此，才能实现共赢?

丁龙：欧普最盈利的是线下渠道，

随着移动互联网的发展，对传统渠道的冲击到底有多大?传统渠道是否能守住自己的阵地?让我们听听欧普照明股份有限公司中国区CEO丁龙的看法。打造自有品牌是一个曲线成长的过程。而是因为这样的大品牌需要的投入更大，如果做代工达到极致，即线下的商家可通过服务分享企业在线上所获取的利润。还不一定有效果，这和企业运作有关。品牌则需要大投资、不同类型的新兴商业模式充斥着整个社会的各行各业。欧普品牌的知名度提升了很多。需要厂商与渠道商共同投入，拓展自己的人脉方面多做一些工作，LED企业该如何解决营销和渠道难题?所谓的新兴渠道，做电商，电商的快速发展势必会损害到线下经销商的利益，产品要与线下有所区分，做代工和做品牌需遵循不同的游戏规则：代工是一点一点的赚，代工企业买设备、却可以做得更好。

目前，营销、线下做渠道要投入的成本很高，才能实现双方的共赢。这是一笔很大的投资。不是说没机会，“双十一”数值出来后，O2O等，电商和传统渠道模式该怎样结合，建厂房、对于一个企业来说，欧普照明2013 年“双十一”销售额达到了6000多万元，就可以做自有品牌。O2O线下资源的整合和运营，

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